「錨定效應」是一種心理學和行為經濟學的概念,指的是人們在做決策時,過度依賴第一個獲得的信息或數據(即「錨」),即使這些信息可能並不相關或不準確。這種效應會影響我們的判斷和選擇,尤其是在不確定的情況下。錨定效應常見於價格設定、談判策略和風險評估等情境中。
這是指在心理學上,人們在做決策時傾向於依賴最初接收到的信息或數據。這種效應在商業和市場營銷中經常被利用,例如,商家會將某個商品的原價標示得很高,然後再提供折扣,以使消費者感覺到他們得到了很好的交易。
例句 1:
商家利用錨定效應來吸引顧客購買產品。
Retailers use the anchoring effect to attract customers to buy products.
例句 2:
在談判中,第一個提出價格的人往往會影響整個討論。
The first person to propose a price in negotiations often influences the entire discussion.
例句 3:
這種現象在心理學中被稱為錨定效應。
This phenomenon is known as the anchoring effect in psychology.
這是指人類在思考和判斷時,可能會受到非理性因素影響而導致的系統性偏差。錨定效應就是一種特定的認知偏差,表明人們在面對不確定性時,容易依賴最初的信息。
例句 1:
認知偏差會影響我們的決策過程。
Cognitive biases can influence our decision-making process.
例句 2:
了解這些偏差有助於我們做出更明智的選擇。
Understanding these biases helps us make more informed choices.
例句 3:
錨定效應是一種常見的認知偏差。
The anchoring effect is a common cognitive bias.
這是指人們在做出評價時,通常會依賴某個參考點來進行比較。這個參考點可能是某個具體的數字、標準或先前的經驗,而錨定效應正是這種現象的一個具體表現。
例句 1:
參考點效應在價格設定中非常明顯。
The reference point effect is very evident in pricing strategies.
例句 2:
我們的評價往往受到參考點的影響。
Our evaluations are often influenced by reference points.
例句 3:
了解參考點效應有助於改善我們的決策。
Understanding the reference point effect can help improve our decision-making.